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買鋼材如同逛淘寶?鋼鐵電商領域會不會現“淘寶模式”?

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日期:2014-07-28 瀏覽:
  AG亚游集团不鏽鋼認為:也許鋼鐵電商市場會出現一兩家淘寶這樣的大型電商平台,但卻絕對不會出現'淘寶模式的電商平台。由於鋼鐵產品的特殊性,鋼鐵電商領域不可能出現像淘寶那樣的電商平台。鋼鐵作為生產資料商品,對於下遊用戶來說,相當於他們的糧食,是必須品,而糧食這種商品是很難通過“淘寶模式”來做的。消費品是消費者進行自主選擇的商品,消費者最注重的是體驗最大化;但生產資料的消費除了關注不鏽鋼價格,更加關注質量,並且要實現穩定供應,還有一點,買鋼材的人往往並非用鋼材的人,兩者之間有落差。
  在鋼鐵行業的寒冬時節,有個領域卻一直在逆勢中發展迅猛,那就是鋼鐵電子商務。到目前為止,全國鋼鐵電子商務交易平台已經突破200家。在傳統鋼貿行業遭遇經營困境的時候,更多企業想借助電商這樣一個新興模式去改善經營現狀,以期度過行業的寒冬。但是,屹今為止,鋼鐵電子商務的發展盡管迅速,但卻還不曾出現一家如淘寶一樣的具有壓倒性優勢的電商航母。在鋼鐵電商領域,到底會不會出現一家“淘寶”?
  商品特殊性注定不會出現“淘寶”模式
  作為大宗商品,發展鋼鐵電子商務最重要的是打造一個真正有效的物流體係。近些年,全國各地鋼鐵物流園區建設都十分火熱,甚至物流園區的建設還早於鋼鐵電商的發展。物流園區的建設為鋼鐵電商的發展提供了助力,但有一點值得注意的是,全國各地物流園區建設出現了功能單一和重複建設的問題,物流園區大多隻注重鋼鐵倉儲和交易,在運輸和配送方麵投入的精力太少。而電子商務最重要的就是降低成本,實現快速交易,快速運送。因此要實現鋼鐵電商的長足發展,就必須重點建設物流體係。
  鋼材作為大宗商品,順風、申通、中國郵政這樣的快遞型企業都不能擔當起運送的重任,而且如果像普通商品那樣實行跨區配送,成本巨大,將會磨滅電子商務帶來的降本增效本質,因此,如何實現電子商務將全國市場交易過程集中在平台,以及線下鋼材物流配送當地化,是解決鋼鐵電子商務最為緊迫的問題。
  除此之外,作為資源性商品,用戶對產品擁有一定的忠誠度,可能會認準某個鋼廠的產品,不像普通消費品,是純粹的買方市場。同時,鋼材貿易巨大的資金需求量對融資的需求極高,因此相對於普通電商,鋼鐵電商還需要解決在線融資問題。綜合各方麵因素,鋼鐵電商需要解決的問題更多,也注定了鋼鐵電商平台的打造要比淘寶模式複雜得多。
  模式創新成為鋼鐵電商的必然選擇
  當前,鋼鐵電商平台發展迅速,但由於大宗商品本身的特殊性,鋼鐵電商平台不可能像普通電商一樣選擇簡單的B2C或C2C。首先,鋼材品種的型號繁多,而且不同用戶對鋼材的要求也不同,尺寸、抗壓性、耐腐蝕性等都是用戶需要考慮的性能,同時,生產商也不同。
  鋼材電子交易未來的發展模式是要定位於服務現貨市場,通過不斷完善電子交易平台功能,加大物流配送、融資、倉單質押等相關業務的開發,發展成為集市場專業化管理團隊、優秀的指定交收倉庫、研發能力雄厚的信息公司、多功能的物流企業、第三方的結算監管銀行和特色服務等為一體的完整的鋼鐵電子交易市場體係。與普通商品的電子商務平台相比,鋼鐵電子商務平台所要解決的問題就是為現貨流通提供一個鋼材訂貨、物流配送、信息資訊和質押融資的服務性平台,使傳統的現貨交易模式更新換代,實現的是鋼材現貨交易與電子交易的結合。
  在這個過程中,誠信變得尤為關鍵。分析師表示,誠信體係是當前製約鋼鐵電商發展的關鍵。淘寶的成功正是源於他們通過支付寶體係,保障了消費者利益,強製推動商家建立起誠信體係。而鋼材現貨市場近兩年在誠信方麵的建設不僅沒能進步,反而有所退化,但分析師強調,通過電子商務,也能推動誠信體係的建設。
  不過,相較於淘寶通過支付寶這樣的第三方支付平台就能將誠信體係建立起來,鋼鐵電子商務所麵臨的問題更多。分析師表示,鋼鐵電商並不完全依賴於第三方支付平台生存,雖然當前鋼鐵產能嚴重過剩,但從鋼鐵生產方來說,鋼廠暫時還不能接受由第三方來控製資金,而是延續著見款發貨的傳統習慣。鋼材交易涉及的資金量較大,各方都在試探對方的底限,也在探討到底使用什麽樣的付款方式才能讓大家滿意。
  因此,鋼鐵電商的目標模式其實是建立一個供應鏈體係,在這個體係下,交易環節要實現全方位互聯,壓縮中間成本;物流過程要實現全程監控;關鍵要實現在線融資,解決支付問題。隻有建立起這樣一個完整的供應鏈體係,鋼鐵電商平台才能真正出現“淘寶”這樣規模的電子商務平台。
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