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新常態大環境下 2015鋼材生意如何做?

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日期:2015-01-05 瀏覽:
    眾多鋼貿公司在回首、總結、盤點2014年經營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創新經營理念,改變盈利模式,適應新常態下的鋼材市場大環境。小編理了四條路徑,以供大家參考:
 
    路徑一:轉變經營思維,變貿易商為服務商
 
    鋼貿商應在服務中實現自身價值,努力開拓終端市場,對經營的產品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”,全麵保證質量、數量、供貨、發票4個方麵百分之百無問題。不少鋼貿公司在2015年將致力於做“建築鋼材配送專家”,從事螺紋鋼、線材、圓鋼、板材等鋼材的銷售與配送,在國內對一批重點工程項目進行建築鋼材供應與配送。
 
    日前,某鋼貿公司提出2015年的經營思路,確立經營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務,做距離客戶最近的一環”;為終端用戶提供增值服務,注重服務的細節化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方麵的服務。
 
    路徑二:注重“終端營銷”
 
    從“一買一賣”的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。
 
    在鋼貿業態日趨變化的當前,眾多鋼貿商越來越意識到:過去隻注重組織資源或籌集資金的時代已經過去,傳統的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經不適應當前的鋼市環境,要適當拓展產業鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場。
 
    一些鋼貿企業將在2015年重點實施“終端營銷”戰略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現”來推廣品牌的營銷活動過程。鋼貿商表示,將從自身產品的定位出發劃分現有終端用戶,然後根據各終端用戶的需求確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略,使其相適應,為終端用戶製訂個性化的服務方案,希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。
 
    還有的鋼貿公司將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進“終端營銷”戰略。某鋼貿公司正在建立大型加工配送中心,擁有熱軋開平剪切生產線、冷軋開平生產線、縱剪分條生產線,並配有大型露天貨場,年加工配送能力達50萬噸。此外,該公司還建立運輸車隊,使公司真正成為集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業,決心在2015年大顯身手。
 
    路徑三:實施廠商合作共贏戰略,力求提高盈利能力,減少資金占用,降低經營風險
 
    不少鋼貿商思考了廠商關係,分析總結了當前鋼貿行業廠商關係模式的利弊,對廠商關係模式的未來演變趨勢提出了創新思路,認為當前廠商合作模式遭遇挑戰,後期鋼貿商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。
 
    近幾年來,由於我國鋼鐵產能不斷擴張,供需矛盾日趨加劇,鋼材市場競爭達到白熱化程度,鋼廠和鋼貿商之間的關係也日趨緊張。由於鋼價出現倒掛現象,一些鋼貿商退出鋼廠代理,不再向鋼廠進貨。鋼貿商蓄水池功能嚴重弱化。廠商之爭,對雙方都會造成一些不利影響。2015年,鋼貿商將積極避免不和諧局麵出現,繼續與鋼廠建立合作、共贏的關係,共同開拓市場,維持市場平穩運行。某鋼貿公司總經理認為,貿易商與鋼廠之間,應多一份理解和體諒,讓廠商關係更加和諧,合作更加緊密,形成良性循環。
 
    還有的鋼貿商提出,鋼貿企業要為鋼廠當好參謀,多站在鋼廠的角度考慮問題;同時,將市場最新信息和鋼廠共享,積極與鋼廠配合,當市場價格變化時做到與鋼廠溝通;建立廠商合作新關係,保證同類型產品進貨成本低、資金使用少、資金周轉快,探索共同存貨、共同銷售等方式,逐步擴大市場份額;要充分發揮市場配置資源的基礎功能,推動鋼鐵市場走向理性。
 
    路徑四:確立“專、精、深”的經營思維,不盲目擴張,不一味跟漲殺跌,杜絕投機炒作,深入思考貿易商的功能。
 
    挑戰中孕育機遇。在“十二五”收官之時,希望鋼貿商們憑借自身在市場競爭中練就過硬的本領,迎來一個豐收年。
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