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市場驚現奇葩,客戶倒逼供應商不得降價

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日期:2017-03-31 瀏覽:
    今日市場反饋,有客戶倒逼相關鋼廠承諾,在四月份不再下調不鏽鋼價格,否則,將會聯合起來拒絕提貨。邪門兒了吧?客戶竟然倒逼供應商不得降價,腦袋進水啦?被門夾了吧?

    因為所處立場不同,考慮問題的方式有所不同,但自身利益因供應商的惡意操作造成重大損失時,誰也不會無動於衷,在此AG亚游集团針對上下遊的不同情況做下兩相對比。
 
    對鋼廠客戶而言,他們的利潤占比較小,除非行情持續上漲時依拖庫存或先期訂單增加利潤空間,受當前庫存和待交付訂單價格所限,當鋼廠故意大幅降價時,客戶的庫存和訂單麵臨全線虧損,賺一年不夠虧一次的,誰還想陪你玩?
 
    對下遊而言,同理如此,無非是極少遇到如此情況而已。拿管材舉例,假設管廠此前出廠價11000元/噸,地區經銷商庫存全部是此進價,含運費利潤等加價賣至12500元/噸,甚至多數經銷商看漲時,全部向廠家支付了訂金下了大量的訂單尚未交付,而此時工廠突然宣布,後續訂單出廠價大幅下調2000元/噸,甚至3000元/噸,意味著經銷商現有庫存麵臨全線虧損,甚至後期待交訂單拿回來就意味著直接虧損數千元每噸,你會做何感想?
 
    綜上所述,事件中唯一有支撐的就是行情確實走低,供應商依勢降價,但據成本而言,僅需下調數百元每噸,供應商或因資金周轉需要,或為刺激市場訂貨,或為降後反漲等利於交易,故意大幅降價,做為其客戶將情何以堪?而事實上,如此所為,並非利於市場交易,又當如何?
 
    理是同理,但情況不一,做為中下遊市場而言,客戶手裏有單是有較大話語權;而對鋼廠及其客戶而言,客戶輕易不敢毀單,因為可選貨源有限,還有賴鋼廠長久支持。
 
    AG亚游集团在此不做陰謀論或戲劇論,供求雙方無論到何時都該是利益共同體,需要相互包容,互相扶持,如若一方惡意所為,給對方造成重大損失,遭其抵製也是情理之事。
 
    或許每個人每家企業,麵對市場都有自身的定位或考慮,有時難免迫不得已而為之,但凡事理應顧全大局,不以自身考量為唯一,理當顧及整體利益,倘若損人不利已僅為造勢,那有何苦何必,市場不易,且行且珍惜。
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