AG亚游集团不鏽鋼,不鏽鋼板廠

不鏽鋼板 > 資訊中心 > 行業資訊 >
資訊中心
熱門資迅
聯係AG亚游集团
無錫市AG亚游集团不鏽鋼板廠
電話:0510-83076175/83076176
傳真:0510-83075120
手機:13961850635
地址:無錫市錫山區東北塘石新路石新不鏽鋼倉儲加工中心

無錫AG亚游集团佛山分公司
電話:0757-82728512
手機:13802640111
郵箱:1825136195@qq.com
地址:佛山市順德陳村力源物流城2號樓100號

假日營銷“花樣”不斷 鋼貿商如何逆襲

更多
日期:2018-09-23 瀏覽:
  隨著經濟時代的發展,不鏽鋼企業為了在競爭激烈的市場搶占一席之地,中秋節即將到來,國慶節又將接踵而至,這對於不鏽鋼行業來說無疑是搶占市場的黃金時期。因此不鏽鋼企業不得不使出渾身解數。然而在營銷實戰中,能夠實現正麵交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業,中小不鏽鋼企業則往往在終端的爭奪戰中更容易落入被動的境地。事實上,市場營銷比的不止是企業的投入,更考驗不鏽鋼企業的策劃執行。

  營銷策略依市場定位而定
 
  很多不鏽鋼企業在做推廣時,活動的目的性不是很清晰,往往都是為了活動而活動,特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯,因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性,是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?對中小品牌的不鏽鋼企業而言,目的性要更清晰——就是為了促進產品銷量提升,同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
 
  對於中小不鏽鋼企業的產品而言,要依據產品的賣點和特性設定營銷方式,目的隻有一個,能在最短的時間內吸引住消費者並達成交易。由於產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法,很多企業幹脆選擇這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入,又容易以價格吸引消費者。
 
  但中小不鏽鋼企業還需注意,營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等。因此,不鏽鋼企業在活動前,有必要和相關終端負責人建立較好的客情關係,通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息,知己知彼,才能製定更為恰當的促銷策略,有的放矢,才能實現促銷的最佳效果!
 
  打好時間差 整合終端資源
 
  如果選擇節假日期間,所有的終端資源都很緊缺,沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,一般企業是很難以為繼的。但中小不鏽鋼企業可以打個時間差,在假日檔期的前一檔安排促銷活動,這樣費用即不高,又能刺激那些提前購買的消費者,至少在活動檔期的尾聲,會形成一個小的消費潮。或者幹脆放在假日消費的後一檔,此時,經過一番激戰之後,大部分企業都會喘一口氣,終端資源基本會空置出來,也能搭上假日消費的末班車。
 
  此外,活動前期,不鏽鋼企業更要整合經銷商資源,與商家達成促銷推廣的默契,得到經銷商的支持,才有可能實現推廣效果,因為,有的優質經銷商不是隻經營代理一個品牌,而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響,在做市場活動時是有選擇的。因此,不鏽鋼企業要做好提前準備,就活動的一些細節提前與經銷商溝通,比如活動能帶來什麽樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什麽樣的保障,以此吸引經銷商重視,提醒其提前備貨,並能使企業的貨款得到及時的回收。
 
  隻要有促銷,就有可能存在透支銷量。這一點在終端消費中最為明顯,帶來一定的過度促銷後遺症,隻不過這種市場影響的周期有長有短罷了,針對這種問題的出現,不鏽鋼企業要做到以下方麵:前期就預估一個合適、可控的促銷量,避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;活動期間關注終端和區域的銷售進度,對於出現的銷售不均衡情況,要及時調配終端和區域間的貨物配給;活動結束後,要進行盤點,對於消化不良的終端囤貨,要及時退出,可以轉向流通市場進行二次消化。
© 2001-2012 無錫市AG亚游集团不鏽鋼板廠